首次深读CSA社群支持农业-家庭 / 食品 / 未来
CSA社群支持农业说它利国利民也许一点都不夸张，***工程，省行授信，国家政策导向扶持，流转农民手中优质土地资源，科学规划，规范种植，国土资源信息中心全程监控溯源，平台销售，既保证并提高了农民收入，又杜绝了中间商造假放毒，从田间到餐桌，保证了消费者餐桌上每天都要吃的最重要的粮食安全问题。在追寻食品安全的道路上，我们不能保证我们能吃到所有100%安全的***食品，但最起码我能做到，发现一样吃一样，力争越来越少，岂不是挺好？！
CSA模式从何而来
CSA起源于六十年代的瑞士和日本，起因是化学、石油技术在农业上的应用引发了消费者对食品安全的担忧，有些农场也同样担忧化学、石油技术会污染自己的农场，同时想为自己的农产品寻找一个稳定的市场，于是前者和后者就展开合作，形成了经济伙伴。社区的每个人对农场作出消费承诺，让农场可以在法律上和精神上，成为该社区的农场，让农民与消费者产生互相支持的关系，承担粮食生产的风险和分享利益。
CSA认知体系不断发展：
进入互联网时代，CSA中的“社区”不再是地理学概念上的居民社区，而是一种社会学概念上的社区，它可以是各式各样的组织和群体。CSA，变成了是一群有着相近价值观和理想的人，为了获得安全的食品、健康的生活方式、农业的兴盛、及社会和谐发展而共同努力的事业。
中国的什么时候有了“CSA”？“***”就是最早的“CSA”！两位智者的思维碰撞，为中国的CSA事业打开了一扇新窗。
他们思考三个问题：
能否将社群经济应用于农业？
用什么方法真正把农户和消费者绑在一起？
作为稀缺资源的耕地能否以另一种方式参与交易？
通过CSA理念建立食品安全社群，有着重大的意义，社群不光是在线上，还在线下，微信群？像茶馆！朋友圈？是广场！找到共因，才能得到共鸣，才能引发有效沟通。找到了恰当的话题，还要找到恰当的销售方法，依据社群的特点，对CSA农业进行改良。
事实证明，找到了传统CSA的问题本源，并抓对了社群营销的特点，就能将社群经济很好的运用于农业！
“用什么方法真正把农户和消费者绑在一起”？CSA的天然特质：农户和消费者共赢共生。
传统贸易要做到“共赢共生”很难！
1：价格矛盾：农户要高价卖，消费者要底价买；
2：质量矛盾：农户种地要省钱，消费者要高品质；
这双手就是——农业服务公司，什么是农业服务公司：
通过整合农业上下游厂商、***、银行等资源，为农户提供生资、金融、技术等服务的公司。农业服务公司在CSA模式中的角色：简单的说就是一个超大型的“农户”。
农业服务公司又是如何整合松散的农户的呢？哪就必须从农户现有的困惑入手。
问题一、农户手上有好地，但不会种：
1、选错了种植品种
2、过度使用化肥农药
3、不懂根据土壤性质让产品增值，
平台相应指导：
1、根据当年积温带特性，提供优质种源；
2、教导农户合理使用化肥农药，改善种植结构。
3、进行专业的地质勘查，发现特殊土壤带来的产品附加值。
问题二、农户只有地，没有钱：
农民手里捧了块“宝”，但是自己却不知道。
平台相应指导：
帮助农户对接银行，通过土地经营权抵押，农户可以获得银行“助农”贷款。
问题三、农户种出了粮，卖不出好价格：
1、种植方式没有竞争力。
2、遇不到优质的收购渠道。
平台相应指导：
1、推行GAP良好农业规范，教农户采用标准化的种植方式提高粮食品质。
2、通过种植端溯源，提高市场接受度（达标收购价每公斤提高0.2-0.4元）。
问题四、农户知道自己的粮，能卖上好价格后，卖给别人怎么办？
有CSA会员消费基础，只要品质达标照单全收。
1、与农户签订十年服务合同，约定服务内容及收益分配方式。
2、与农户再签订订单种植合同，约束农户种植品种、种植方式，锚定收购价格。
3、其他收购商未参与种植过程，很难认可该批粮源的应有价值。
农户通过农业服务公司的整合，产生的价值：
农户接受农业服务公司提供的服务，最终种出了好粮，也卖出了好价格。
消费者希望了解：
1、食材真正的来源（出产地）。
2、有没有经过过度加工。
3、有没有有毒残留。
4、价格是否合理公道。
平台能做到：
1、通过农服公司建立的溯源体系；
2、公开透明的粮源基地的建设数据；
3、对外公开的加工厂、包装厂、物流公司的生产成本。
4、引入的第三方权威认证和检测机构（GAP、SGS）。
做到这些，我们就能给消费者提供满意的产品。
总结：
作为农户：通过与我们合作，销售有保障，还能获得更高收入。
作为消费者：通过我们购买农产品，既能确保品质，并且价格还合理公道。
解决了农户与消费者的共赢共生关系，农户和消费者就能紧紧绑在一起。
另一种重要环节，土地在CSA模式中到底是一种什么样的价值存在，“作为稀缺资源的耕地能否以另一种方式参与交易”？我们先来看一下我国土地的属性。
经营权通过转包、出租、互换等方式，流转到合作社或企业手上。也就是说，未来一段时间内，这片土地的经营所得归新的经营权人所有。
核心问题：这片土地上的经营所得，经营权人是否有权进行自由分配？
形象理解为：“我种的地里收的玉米，是否能卖给别人”？“我种的地里收的玉米，是否能找人帮我销售”？
土地在CSA模式中的价值：
不是土地价值本身，而是土地上产出物的价值。CSA社群支持农业中，所说的“包地”
是承包下了这亩地里产出物的“销售权”
产出物本身就有价值，为什么还要因为“包地”这种转让行为支付额外费用？
1、保全产出物价值的管理费。
2、提高产出物价值的服务费。
3、运行整个交易平台所需要的运营费及合理利润。
4、服务商市场推广所需的各项劳务费。
个人认为CSA模式是解决中国食品安全的最佳模式，但它才二岁还很年青，希望他能更快更好的成长起来，早日实现解决中国1亿户家庭安全用粮的目标，好了今天的分享先到这里，以后有机会给大家分享更大米的知识，有对食品安全感兴趣的朋友，可以联系我，大家多交流，为中国的食品安全尽一把力，如果可能希望能感召更多人一起投入到捍卫食品安全的行列，谢谢大家！！！
绿农瑞丰CSA
社群支持农业 服务商18980801018
CSA社群支持农业说它利国利民也许一点都不夸张，***工程，省行授信，国家政策导向扶持，流转农民手中优质土地资源，科学规划，规范种植，国土资源信息中心全程监控溯源，平台销售，既保证并提高了农民收入，又杜绝了中间商造假放毒，从田间到餐桌，保证了消费者餐桌上每天都要吃的最重要的粮食安全问题。在追寻食品安全的道路上，我们不能保证我们能吃到所有100%安全的***食品，但最起码我能做到，发现一样吃一样，力争越来越少，岂不是挺好？！
CSA模式从何而来
CSA起源于六十年代的瑞士和日本，起因是化学、石油技术在农业上的应用引发了消费者对食品安全的担忧，有些农场也同样担忧化学、石油技术会污染自己的农场，同时想为自己的农产品寻找一个稳定的市场，于是前者和后者就展开合作，形成了经济伙伴。社区的每个人对农场作出消费承诺，让农场可以在法律上和精神上，成为该社区的农场，让农民与消费者产生互相支持的关系，承担粮食生产的风险和分享利益。
CSA认知体系不断发展：
进入互联网时代，CSA中的“社区”不再是地理学概念上的居民社区，而是一种社会学概念上的社区，它可以是各式各样的组织和群体。CSA，变成了是一群有着相近价值观和理想的人，为了获得安全的食品、健康的生活方式、农业的兴盛、及社会和谐发展而共同努力的事业。
中国的什么时候有了“CSA”？“***”就是最早的“CSA”！两位智者的思维碰撞，为中国的CSA事业打开了一扇新窗。
他们思考三个问题：
能否将社群经济应用于农业？
用什么方法真正把农户和消费者绑在一起？
作为稀缺资源的耕地能否以另一种方式参与交易？
通过CSA理念建立食品安全社群，有着重大的意义，社群不光是在线上，还在线下，微信群？像茶馆！朋友圈？是广场！找到共因，才能得到共鸣，才能引发有效沟通。找到了恰当的话题，还要找到恰当的销售方法，依据社群的特点，对CSA农业进行改良。
事实证明，找到了传统CSA的问题本源，并抓对了社群营销的特点，就能将社群经济很好的运用于农业！
“用什么方法真正把农户和消费者绑在一起”？CSA的天然特质：农户和消费者共赢共生。
传统贸易要做到“共赢共生”很难！
1：价格矛盾：农户要高价卖，消费者要底价买；
2：质量矛盾：农户种地要省钱，消费者要高品质；
这双手就是——农业服务公司，什么是农业服务公司：
通过整合农业上下游厂商、***、银行等资源，为农户提供生资、金融、技术等服务的公司。农业服务公司在CSA模式中的角色：简单的说就是一个超大型的“农户”。
农业服务公司又是如何整合松散的农户的呢？哪就必须从农户现有的困惑入手。
问题一、农户手上有好地，但不会种：
1、选错了种植品种
2、过度使用化肥农药
3、不懂根据土壤性质让产品增值，
平台相应指导：
1、根据当年积温带特性，提供优质种源；
2、教导农户合理使用化肥农药，改善种植结构。
3、进行专业的地质勘查，发现特殊土壤带来的产品附加值。
问题二、农户只有地，没有钱：
农民手里捧了块“宝”，但是自己却不知道。
平台相应指导：
帮助农户对接银行，通过土地经营权抵押，农户可以获得银行“助农”贷款。
问题三、农户种出了粮，卖不出好价格：
1、种植方式没有竞争力。
2、遇不到优质的收购渠道。
平台相应指导：
1、推行GAP良好农业规范，教农户采用标准化的种植方式提高粮食品质。
2、通过种植端溯源，提高市场接受度（达标收购价每公斤提高0.2-0.4元）。
问题四、农户知道自己的粮，能卖上好价格后，卖给别人怎么办？
有CSA会员消费基础，只要品质达标照单全收。
1、与农户签订十年服务合同，约定服务内容及收益分配方式。
2、与农户再签订订单种植合同，约束农户种植品种、种植方式，锚定收购价格。
3、其他收购商未参与种植过程，很难认可该批粮源的应有价值。
农户通过农业服务公司的整合，产生的价值：
农户接受农业服务公司提供的服务，最终种出了好粮，也卖出了好价格。
消费者希望了解：
1、食材真正的来源（出产地）。
2、有没有经过过度加工。
3、有没有有毒残留。
4、价格是否合理公道。
平台能做到：
1、通过农服公司建立的溯源体系；
2、公开透明的粮源基地的建设数据；
3、对外公开的加工厂、包装厂、物流公司的生产成本。
4、引入的第三方权威认证和检测机构（GAP、SGS）。
做到这些，我们就能给消费者提供满意的产品。
总结：
作为农户：通过与我们合作，销售有保障，还能获得更高收入。
作为消费者：通过我们购买农产品，既能确保品质，并且价格还合理公道。
解决了农户与消费者的共赢共生关系，农户和消费者就能紧紧绑在一起。
另一种重要环节，土地在CSA模式中到底是一种什么样的价值存在，“作为稀缺资源的耕地能否以另一种方式参与交易”？我们先来看一下我国土地的属性。
经营权通过转包、出租、互换等方式，流转到合作社或企业手上。也就是说，未来一段时间内，这片土地的经营所得归新的经营权人所有。
核心问题：这片土地上的经营所得，经营权人是否有权进行自由分配？
形象理解为：“我种的地里收的玉米，是否能卖给别人”？“我种的地里收的玉米，是否能找人帮我销售”？
土地在CSA模式中的价值：
不是土地价值本身，而是土地上产出物的价值。CSA社群支持农业中，所说的“包地”
是承包下了这亩地里产出物的“销售权”
产出物本身就有价值，为什么还要因为“包地”这种转让行为支付额外费用？
1、保全产出物价值的管理费。
2、提高产出物价值的服务费。
3、运行整个交易平台所需要的运营费及合理利润。
4、服务商市场推广所需的各项劳务费。
个人认为CSA模式是解决中国食品安全的最佳模式，但它才二岁还很年青，希望他能更快更好的成长起来，早日实现解决中国1亿户家庭安全用粮的目标，好了今天的分享先到这里，以后有机会给大家分享更大米的知识，有对食品安全感兴趣的朋友，可以联系我，大家多交流，为中国的食品安全尽一把力，如果可能希望能感召更多人一起投入到捍卫食品安全的行列，谢谢大家！！！
绿农瑞丰CSA
社群支持农业 服务商18980801018
